Dla naszego Klienta, międzynarodowej firmy technologicznej realizującej projekty dla sektora obronnego, poszukujemy osoby na stanowisko Senior Account Executive Defence.
Szukamy doświadczonej osoby działającej w roli handlowca, która łączy znajomość rynku obronnego z praktycznym doświadczeniem w sprzedaży usług IT, consultingu technologicznego oraz wsparcia eksperckiego dla organizacji realizujących programy zbrojeniowe. Będzie to rola odpowiedzialna za rozwój biznesu, budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami rynku defence oraz identyfikowanie potrzeb klientów w obszarze transformacji cyfrowej, rozwiązań IT oraz usług profesjonalnych.
Zakres obowiązków:
Oferta dotyczy pracy stałej.
Szukamy doświadczonej osoby działającej w roli handlowca, która łączy znajomość rynku obronnego z praktycznym doświadczeniem w sprzedaży usług IT, consultingu technologicznego oraz wsparcia eksperckiego dla organizacji realizujących programy zbrojeniowe. Będzie to rola odpowiedzialna za rozwój biznesu, budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami rynku defence oraz identyfikowanie potrzeb klientów w obszarze transformacji cyfrowej, rozwiązań IT oraz usług profesjonalnych.
Zakres obowiązków:
- Rozwijanie sprzedaży usług konsultingowych, wdrożeniowych oraz usług IT dla klientów z sektora obronnego
- Budowanie i utrzymywanie relacji z przedstawicielami firm z branży defence, integratorów systemów, producentów sprzętu oraz partnerów przemysłowych
- Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych związanych z realizacją programów obronnych
- Współpraca z klientami przy definiowaniu potrzeb związanych z kompetencjami IT, transformacją cyfrową, rozwojem systemów oraz usługami eksperckimi
- Prowadzenie procesu sprzedaży od identyfikacji potrzeby, przez przygotowanie oferty, po negocjacje i zamknięcie kontraktu
- Współpraca z zespołami technicznymi w zakresie przygotowywania rozwiązań odpowiadających wymaganiom klientów
- Reprezentowanie organizacji podczas spotkań biznesowych, targów oraz wydarzeń branżowych
- Monitorowanie rynku oraz aktywne budowanie sieci kontaktów w sektorze obronnym
- Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i rozwojowych
- Doświadczenie w sprzedaży B2B na stanowiskach związanych z rozwojem biznesu, sprzedażą usług lub zarządzaniem kluczowymi klientami
- Doświadczenie w sprzedaży usług IT, consultingu IT, usług wdrożeniowych lub rozwiązań technologicznych
- Znajomość rynku obronnego i jego uczestników
- Rozwinięta sieć kontaktów w sektorze defence umożliwiająca budowanie nowych relacji biznesowych
- Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy
- Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne
- Samodzielność, przedsiębiorczość oraz nastawienie na realizację celów
- Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego
- Doświadczenie w sprzedaży usług lub rozwiązań IT dla klientów z sektora obronnego
- Aktywne poświadczenia bezpieczeństwa
- Doświadczenie w pracy z informacjami niejawnymi lub w środowisku projektów o podwyższonych wymaganiach bezpieczeństwa
- Znajomość specyfiki współpracy z podmiotami takimi jak producenci uzbrojenia, integratorzy systemów czy instytucje związane z obronnością
- Możliwość współpracy z międzynarodową organizacją realizującą projekty dla sektora obronnego
- Atrakcyjny system premiowy oraz bonus roczny
- Samochód służbowy lub car allowance
- Prywatną opiekę medyczną Medicover
- Dostęp do szerokiej oferty szkoleń oraz nowoczesnych narzędzi technologicznych, w tym rozwiązań AI
- Dużą autonomię działania i realny wpływ na rozwój biznesu w jednym z najbardziej dynamicznie rozwijających się segmentów rynku
Oferta dotyczy pracy stałej.
Manpower (Agencja zatrudnienia nr 412) to globalna firma o ponad 70-letnim doświadczeniu, działająca w 82 krajach. Na polskim rynku jesteśmy od 2001 roku i obecnie posiadamy prawie 35 oddziałów w całym kraju. Naszym celem jest otwieranie przed kandydatami nowych możliwości, pomoc w znalezieniu pracy odpowiadającej ich kwalifikacjom i doświadczeniu. Skontaktuj się z nami - to nic nie kosztuje, możesz za to zyskać profesjonalne doradztwo i wymarzoną pracę!